实 践 练 就“真功夫”

——08级建筑学生做业务员的心得

08级建筑2班 于 熙 冰

去年的金秋，我怀揣着美丽的梦想踏入大学的校门。一年来，我激情飞扬地追逐着属于自己的大学生活。

冥冥中，大二的生活已经悄然开始。今年，我依然不会让自己松懈，我会继续通过大量的实践活动让所学的知识学以致用。

我深知理论与实践之间的辩证关系。我每个周末都会到“今人”装饰公司做一个“准”业务员。一直很感激“今人”装饰公司为我们提供了这样的一个平台，让我有了练就“真功夫”的机会。

我认为：业务员是一份很锻炼人的工作。有的人能够一直坚持不懈，有的人却半途而废。因为无论从事什么行业，都会有很多的困难和挫折，我们必须学会分析和总结经验和教训。以往的尝试和经历，让我清晰认识到，要做一个好业务员，必须做到以下三点：

一、自信胆大。

自信心是一个成熟业务员必备的素质之一。只有你主动向别人微笑，别人也会被你的真诚微笑打动的。所以我们要大步的朝客户走去，主动和他们沟通。

二、耐心细致。

业务员的客户层面广，他们的内心思想都不同，我们要投其所好，察言观色，准确拿捏，出奇制胜。只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。

三、张弛有度。

对于每天见的客户都可能会有不同的反映，当然也有排斥我们的，当然有时这会让我们很难堪，但是我们不能就此而放弃或者是一蹶不振，相反我们更要学会保持自己良好的心态，也要适当的去反省自己，永远对自己要有信心。

作为一个“准”业务员，我的体会颇多。09年5月29日，在汉口武展工作时，偶遇了系主任易贤铎老师，通过与易老师的交流，我知道了总结经验和不足的重要性，也更加坚定了信念，明确了今后努力的方向。

今后，我将继续丰富理论知识，大胆尝试，努力实践，坚定不移地朝着成功的方向踏步前进！

点评：

大学课程的理论性较强，需要同学们利用节假日的休息时间，自觉自愿地去寻求实践机会，将理论知识的作用发挥到最大化。于熙冰同学，利用业余时间，积极实践，着眼于实效，此种学习方法，确实值得同学们效仿。也希望有实践经历的同学们，踊跃投稿。你的只字片言，满含着我们的期盼。投稿可直接发送到邮箱。（filly520@163.com）